Командировочные сделки: миллиардная перспектива на рынке деловых поездок

Сервис бронирования Tutu делает шаги в сторону рынка деловых поездок, инициируя переговоры о приобретении платформы Trivio. По информации издания «Известия», сумма потенциальной сделки может достигнуть 7-8 миллиардов рублей. В этой статье мы рассмотрим детали возможной сделки, текущие результаты Trivio и общие тенденции на рынке делового туризма.

Переговоры о сделке: что стоит за цифрами?

• Процесс обсуждения: Переговоры между Tutu и Trivio продолжаются несколько месяцев, и ожидается их завершение в первой половине 2026 года при условии достижения согласия по цене.
• Отказ от комментариев: Оба участника сделки не комментируют ситуацию официально, однако выражают интерес к корпоративному сегменту.

Trivio: текущее состояние и финансовые показатели

• Функционал сервиса: Trivio предлагает комплексные решения для организации командировок – от бронирования маршрутов до управления отчетностью.
• Финансовые результаты: В 2024 году выручка Trivio составила 776,3 миллиона рублей с чистой прибылью 12,6 и 9,4 миллиона рублей. Несмотря на рост выручки, эксперты считают оценку компании завышенной.

Рынок делового туризма: перспективы и вызовы

• Рост отрасли: Оборот бизнес-тревел сегмента увеличился на 10% и составляет 1 трлн 200 млрд рублей, несмотря на лишь 2% роста числа командировок.
• Условия работы: Корпоративные клиенты часто задерживают оплату на месяц-два после поездки, что создает определенные финансовые риски для меньших компаний.

Tutu: стратегический шаг в развитие бизнеса

• Логика покупки: Приобретение Trivio позволит Tutu предложить своим клиентам полный спектр услуг по организации командировок в одном месте.
• Конкуренция на рынке: С увеличением интереса к корпоративным клиентам, крупные игроки активно исследуют возможности для расширения своего влияния в этом сегменте.

«Активы переходят к более крупным игрокам, экосистемам и холдингам», — подчеркивает Дмитрий Горин, вице-президент Российского союза туриндустрии.

Вывод: Сделка между Tutu и Trivio может стать значительным событием на рынке делового туризма. Несмотря на некоторые сомнения относительно оценки Trivio, интерес к корпоративному сегменту продолжает расти. Если сделка состоится, это изменит правила игры для всех участников рынка деловых поездок.